Das Gesetz der Serie im Verkauf!

Anfang der 1990iger Jahre suchte ich ein Auskommen und fand dieses damals in der Versicherungswirtschaft. Der erste Bezirksleiter, aus den westlichen Bundesländern eingewandert und welchem ich unterstellt war, pflegte öfters ein „Gesetz der Serie“ zu erwähnen. Nach diesem Gesetzt wird eine von zehn Bemühungen erfolgreich sein, ob man das will oder nicht! Sicher ist es gewollt, ansonsten würde man sich wohl kaum mühen und so offenbart diese Gesetzmäßigkeit, wenn es denn eine ist, eigentlich eine andere Wahrheit. Das sich unter Umständen 9 mal erniedrigt werden muss, um einmal einen Hauch von Erfolg zu verspüren, oder wie der Volksmund sagt: auch ein blindes Huhn findet mal ein Korn, ob dieses Korn nun Satt macht und den Hungertod verhindern kann???

Aber was ist schon Erfolg und was wird als ein solcher gewertet? Im Verkauf, speziell im Versicherungsgeschäft, wird doch gerade als Verkaufserfolg gewertet, wenn es gelingt einem Menschen zum Vertragsabschluss über eine Sache zu bewegen, welche er eigentlich nicht braucht!

Verkauf ist auch die Kunst Menschen von Notwendigkeiten, zu Gunsten eines Dritten, zu überzeugen, welche sie eigentlich nicht haben. Wobei nicht nur die Versicherungswirtschaft über eine starke Lobby verfügt und so durch die Politik auch Notwendigkeiten geschaffen werden.

Trotzdem, Verkauf ist die Kunst etwas Überflüssiges an den Mann oder die Frau zu bringen, selbst wenn der Bedarf für die Sache objektiv begründet ist! Dabei sind Kinder als Zielgruppe natürlich nicht zu vernachlässigen!